林天开心的声音回荡在屋内,下面两人的掌声十分热烈。
抬手压了压,继续说道:“最近你们肯定有很多疑问,为什么一万元的包包可以售出!”
“为什么当初要一意孤行,为什么我做的一切都是那么的不让人理解!对吧。”
两人点了点头:“确实,刚开始时候所做的所有决定我们都感觉很荒谬,但是现在不是步入正轨了嘛,那就证明所有的一切都是正确的。”
“光知道正确是不行的,你们想一下为什么当时两千的包销售起来都非常困难,而我们关雎一万的包包却如此畅销?”
这是天一抢答道:“林总,是因为限量,为了给客户物以稀为贵的感觉。”
这时温婉也回答说:“对啊林总,当时你还说我们和他们走的不是一条路。”
林天满意的点了点头:“确实,但真正的原因来自于品牌的定位,因为米国的路威集团一开始的定位就是中低端消费者,他所生产的物品和塑造的企业形象都是面对的这群人。所以,他想从低端一下上升为高端产品,难上加难。”
“但是我们不同,我们面对的是高端用户,生产和销售都是高端路线,所营造的网站也都是新形势。”
“坚持的限量销售,也是一种求利不求量的策略,只有这样坚持,我们才能成为全球唯一的高端品牌。而这样的高端品牌所做出的的产品都有一个统称,叫做奢侈品。”
经过林天这么一说,天一两人都想明白了。
和其他的低端品牌比起来。
如果只算成本的话。
一样的东西,但是他们的成本反而更高。
所用的全机械化作业加上无止境的宣传和投入。
说起来就是一个天文数字。
而现在选择的纯手工劳动力,单单就是在人工上多了一些成本。
现在名声已经打了出去。
即使不做宣传,也会有人蜂拥而至的每天蹲守网站。
只要有新款上架,马上就会让所有人知道。
而且,我们的说赚取的净利润远比他们要多的多。
可能他们买了一百个包还不如关雎买一个包来得快。
想到这,两人的心整个都放下了。
“不愧是林总,总是看的这么的透彻。”
“真是,让那些离开你的人都后悔去吧!林总就是最棒的!”
林天一愣,而后反应过来。
他们说的是刚穿越过来的时候那些离开自己的员工和那个可