“状元红，状元红，好酒，好酒，又温和又醇厚，你们江南的宝物，你们〖中〗国的骄傲！”几yù垂涎。

刘鸿生面呈惋惜地道：“可惜，路途不便，只带得两箱！”

“两箱？两箱已经够多够多了！”

说话间，两个已似成了相交多年的朋友。

司脱诺盛赞了刘鸿生一年来所取得的巨大成功，接着摊开了这次召见的正题：公司鉴于上海的销路大开与市场潜力，决定设一个售品处，作为开平煤在上海的销售机构，拟聘刘鸿生为经理。销路要进一步扩展到整个长江下游，不仅上海，还要扩大到苏州、无锡、宜兴、常州、镇江、南京、江yīn、浦口等地，除外商企业用媒外，统划为售品处的销售范围。

这种经理，时俗称“买办”不但薪金甚高，而且社会地位也高，多少人，包括刘鸿生在内，梦寐以求而不得，孰料今日竟一步到位！刘鸿生的内心自是狂喜不已。可是，以他的精明，深知在这个巨富的英国伸士面前绝不可失态，一个“拟”字是留有余地的，须知他如今才只二十一岁，从业时间又短，倘一个失措，必致功败垂成。所以，他强抑住内心的情绪，表面上淡淡但十分郑重而认真地说道：“先生如此信任与器重，鸿生无任感jī！倘得实属，定当竭尽全力以报。

只是，有几件事，尚须向先生讨教。”

司脱诺点头道：“请讲，别客气！”

刘鸿生略作思索，便将此行前业已熟拟于xiōng的扩大销售的方案说了出来：一、需在上海沿江地带购置一块适宜地皮，以做为建造开平码头与货栈之用，有了储备方能保证及时供应及稳定价格。二、设立煤炭化验室，将煤炭的各种成分化验成单交给用户，便于按需订货。三、设一锅炉实验室，上海现用锅炉普遍陈旧、落后，倘能帮助用户检查、改进，必可招徕大量用户。

看得深刻、准确，计划得周到深远，不由得经商多年富于此道的司脱诺不心悦诚服，当即高兴地连连称道，极度欣赏地连连点头，并站起身走到刘鸿生身边拍着刘鸿生的肩膀说道：“好好！刘先生果比人们称道的还精明！就这么定了，刘先生如栗没有异议，咱们就签订一个三十年的由你独家经营的合同！”

合同很快就签订了：佣金仍按每吨八钱四分银子计算；每年结帐一次，扣除售品处各种开支外全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司当即拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。

刘鸿生来津前