三月前，荆州刺史刘表病故，曹军主帅曹仁统二十万兵马屯宛城、攻新野，新野刘备向蔡瑁求援，而此时，荆州大小官员、将领主张抗曹，就连蒯越亦是如此。

当初，蔡瑁手中只有八万水军的兵权，其兄蔡仲、蔡和手中兵权合到一处，也不过两、三万，也就是说，仍有近半兵力，在主张抗曹的将领手中，其中，蒯越之兄蒯良，手中亦有两、三万兵权。

在计算了一下利益得失之后，蔡瑁首先去蒯家说服蒯良、蒯越，叫二人与他一道投曹。

毕竟，自袁曹交锋以来，无论是荆州也好，江东也罢，差不多就是坐观曹艹战败、袁绍成事，谁能料到最后胜的反而是曹艹呢？

“战而不胜，不若不战！”这是蔡瑁说服蒯越、蒯良的原话。

当是蒯良、蒯越犹豫不决，蔡瑁却骗二人言：此次曹军来袭，虽传闻是曹仁掌军，其实，却是江哲！

蒯良、蒯越一听，心中更是犹豫。

早在两年前，江哲出兵宛城，刘表率十余万出襄阳，历经数战，却是不得一胜，要知道，当初江哲手中，仅仅三、四万而已。

以十万敌三、四万，犹不能取胜，更何况江哲统兵二十万？别看蒯良口中每每不屑江哲，然心中，却是深为忌惮，谁叫他在江哲手中，两战俱败呢？

于是乎，蒯家从了蔡瑁的意思，蒯家从了，剩下的自然简单得多。

以保卫荆襄为借口，蔡瑁四下收拢荆州兵马，屯于襄阳，不少将领在入了襄阳之后，便被蔡瑁请入自家府中饮酒，‘通之以情，晓之以理’，笼络了一大些将领，而那些力主抗曹的顽固老将，则被蔡瑁架空了兵权。

早时，荆州将领中多有不从者，可当听说数曰之间，曹艹破了新野，打着‘江’字旗号围攻樊城时，便一一顺从了蔡瑁。

是故，蔡瑁尽得荆州十余万陆军，十万水军！

江哲确实是兵无血刃拿下的荆州，然而论其究竟，却是蔡瑁在暗中‘出力’。

献媚，这恐怕是一个不怎么好看的词，不过荆州大有人将这加在蔡瑁头上。

可抡起实情，蔡瑁却是有些‘冤枉’，他可没向江哲送礼什么的。

蔡瑁很聪明，唔，应该说是很狡猾，他一见江哲就明白，眼前的这位，显然不是用金钱可以买通的，前去送礼，反而会叫此人厌恶。

是故，蔡瑁仅仅是拨了一处并不豪华的宅邸叫江哲居住，期间也并非送礼，在荆州其他世家偷偷塞上财帛金钱，登门造访襄阳城中的‘江府’时，蔡瑁却是打起了亲情牌，一