工厂。单人日出货量已经达到了80盒。

不过这还不够，真正的高手就得像搞传销一样，将产品层层下发，自己当金字塔巅的人。

“锄禾日当午，汗滴禾下土，来到北部湾，一天一万五。”

呃~！串台了！

“首先弄清楚我们是做什么的。”

说着楚青往台下一指，指向人群外看热闹的小杨。

“小杨，你说我们是干什么的。”

“我~我们不是干盗版的嘛。”小杨没想到楚青会先点自己，摸了摸头说了一句大实话。

“错！我们是干娱乐的。”说着楚青看了一眼下面坐着的十几个人，语气加重了几分。

“你们记清楚了，我们是做娱乐产业的，是给广大人民群众带去娱乐的人。”

楚青拿出一盒《金曲1991》。

“看见没，这就是娱乐消费。”

“里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？”

楚青看着他们眼睛一字一句的问道。

“这些你们都想过吗？”

“没有。”

被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。

“俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。”

说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。

“弄清楚了产品，我们再来说说客户。”

“小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明伱说。”

楚青一指一直在思考的陆明。

“因为便宜。”

经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。

“没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”

说着楚青再次举起了《金曲1991》

“还有一个原因是性价比！”

“记住这个词，性价比。”

楚青回身在木板上，写下了三个字。

“知道什么是性价比吗？”

“比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”

“可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15