“不过丫头，咱们都是老相识了，你跟姨说个实话，那厂子给你的底价是多少？说出来叫姨听听，等会儿去他们厂子里，也好有个底气不是。”

周慧兰也不再推脱，小心翼翼的扫了圈四周，这才用手比了个八：“八毛，这我真没骗您。”

周慧兰不懂定价，但她的瓜子零售价是一块，成本六毛，中间四毛钱的利润她跟零售商平分，批发价就是在八毛上头。

钱阿姨从兰膳坊出来，也没耽搁，就朝着周慧兰说的地址去了。

这样的新产品，能拿到第一手的货，到时候就是再往下头放货那都有的赚，只要这个品质稳定，她能抢得先机，那就能抢到赚钱的机会。

所以钱阿姨，是一点儿也没耽搁。

不过两个小时后，周慧兰的BP机就收到了周卫军发来的消息。

“瓜子定出1000袋，收定金三成。”

怎么面对零售商，周慧兰先前跟周卫军和田玉凤坐下来都商量过了。

批发价就是八毛，但是如果能一次性拿货一千件，还能打个九五折，超过一万件，能打九折。

这折扣听起来不大，但是订单的数量摆在那儿，细算下来也挺诱人的了。

钱阿姨本来也就想着拿两三百件货的，但是听了他们的这个折扣优惠，这才果断下了一千件的订单。

货款是订货三成，收货时付足七成，不过周慧兰还想了个主意，就是这货万一卖不完，超过六个月的保质期她原价回收，五个月的打九折回收，四个月就打八折，三个月打七折，以此类推。

反正主要的目的，就是让零售商不怕囤货，只有这样，他们进了货，才会加大力度的去推广宣传。

这些方法，几乎都是周慧兰提供个模型，然后周卫军他们再帮着一起往里填的内容，毕竟上辈子的周慧兰就是个打零工糊口的，这种资本家玩的游戏，她还真不熟悉。

有了第一份订单，很快，就来了第二份、第三份。

厂子里的生意蒸蒸日上，美味香瓜子的名号也很快在安宁打响，但是问题也是接踵而来。

他们原先就只有一条生产线，一天的生产量是三百件，这样的大订单，刚开始因为他们还有存货还能应付，但是随着订单越来越多，一天三百件的生产量，显然应付不了了。

陆长青就提出来，要增加生产线。

可生产线的设备一台就要好几万，况且增加了生产线，同时还要增加工人，增加炒瓜子的机器，这样厂子里原来的那五个人肯定不够，增