对黄卫东来说,这个报价不算苛刻。就相当于他提前用100万买回来抗倒伏溶液产品60%的利润,当产品利润达到160万,他就能收回成本。
以他对市场的分析,1升抗倒伏溶液市场价能卖50元,净利润能达到20%以上。卖到16万升他就能回本。
陈诚提醒道:“黄总,你考虑清楚,产品技术所有权我们占比80%,也就是如果产品技术升级换代,我们就有重新议价的条件。”
他故意提出来这个点,让黄卫东考虑清楚。
黄卫东点头道:“我明白,也就是你们的下一代技术产品完全可以绕过我们,但我们还占有20%的净利润啊。足够了。”
陈诚道:“我还有一个要求,咱们这个产品,市场售价还是要尽量考虑农民的购买能力,不能定价太高。”
黄卫东道:“我估计过了,1升抗倒伏溶液售价50元,应该不会对他们造成太大经济压力。”
所有问题双方都已经洽谈清楚,下一步就是商讨协议范本和签订问题。
“黄总,既然其他都没有异议,那我回去向学校汇报我们的洽谈结果,定下来了我通知你。”
陈诚站起来,准备结束会议。
“陈诚同学...那个...”黄卫东站起来,欲言又止道。
“还有什么需要讨论的吗?”陈诚重新坐回座位上。
黄卫东露出难为情的样子,长吁一口气,道:“那个100万的技术转让费,你们希望什么时候到账?”
陈诚道:“我们学校项目研究经费有缺口,能尽快自然最好。”
黄卫东道:“实不相瞒,我们现在账上只有60万余额,还要支撑公司运行开支。100万的转让费,最快都需要两个月,我让供应商尽快把去年的货款回款。”
陈诚皱了皱眉,他没想到还有这么一回事。
他还没有问过赵峰,学校和农科所的科研项目有多少受了影响,影响有多大,经费缺口有多少。
所以他不敢贸然答应黄卫东说的这个条件。
“黄总,你详细说说你们的货款回款,究竟是怎么回事?”
陈诚想要搞懂黄卫东说的回款到底靠不靠谱。
“是这样的。几年前,汉西省的农业用品市场都是货发给经销商,经销商就付款给公司。但华农集团在汉西建立分公司以后,他们对经销商提出了先卖货,后回款的方式。
这种方式把经销商资金压力转嫁到了农品制造公司的身上,经销商们自然