是干一天活儿赚一天钱，你给他们两个活儿，一个一月一万每天一发，一个一年十五万每年一发，依然会有绝大部分工人选择前者，不是他们不想赚更多钱，而是……”

“我懂我懂，短期回报效应嘛，本能如此。”

“什么意思？”

“就是说，人的本能一直在追求最短期的回报，期望着能在付出之后的最短时间内看到回报。”

“不愧是读书人，懂得真多。”

“你也不差，能在日常工作中发现这种效应，很用心了。”

“那怎么办？”

杨磊翘起二郎腿，往椅背上一靠，笑道：“做生意嘛，和气生财，虽然是老生常谈，但也是最核心的东西，老板和员工是不同阶层的存在，有着天然的对立性，但这并不意味着老板和员工就是敌人，相反，是相互依存的一种社会结构，谁也离不开谁，一个词，斗而不破，老板和员工需要维持这样一种状态，才能双方获益，这种状态一旦失衡，就会有一方的利益受损，继而导致双方的利益都会被损。”

“斗而不破？”

“对，通俗地讲，就是员工会一直和你这个老板耍心眼，想少干活儿多拿钱，而你这个老板呢，同样需要和员工耍心眼，要让员工多干活儿少拿钱，这是你们双方的终极目的，但很明显这是不可能的，所以，这需要你们各自让步，他多干活儿你多给钱，确保双方都有得赚，如何确保这个平衡并且能让双方都心满意足，这就是管理的艺术。”

徐静琢磨了一会儿，“很通透，可问题是，怎么才能做到？”

“慢慢听我给你讲，”杨磊笑眯眯地点了一根烟，美美地抽了一口后才道：“管理的艺术，说白了就是斗争的艺术，是解决老板和员工矛盾的艺术，所以，想解决问题，得先找到主要的矛盾点，你刚才说了，最大的问题是员工会为了赚外快而给公司带来一定的损失，但又不能强行拒绝员工赚外快，对吧？”

“对。”

“所以你的目的是让员工在赚外快的同时把公司利益放在第一位。”

“没错。”

“可员工呢，他们的目的呢？只是为了赚外快？不，他们是想赚更多的钱，如果你给得足够多，他们甚至可以给公司卖命。”

“但我不可能给那么多，就算提高工资，也是有限度的，不然一些员工只会越来越贪得无厌。”

“没毛病，所以这个时候就要想办法解决这个问题，如何在稳住成本和利润的同时让员工赚到更