从两点多钟一直看到六点多钟，客户把镇上能看的房子几乎都看了一遍，一房，两房，三房，总价一百万到150万之间。回到门店的时候，杨得意感觉自己快要口吐白沫，顾不得师兄吃没吃，就自己跑去吃饭了。章进把客户带进会议室，给客户倒了水，说：郝先生，下午看的房子可有满意的。郝先生说：我觉得欣风花园那个三楼的楼梯房不错，户型也好。章进说：那套房子现在挂牌128万，您觉得多少钱可以要？郝先生说:业主那边还能便宜多少？章进说：这个得看您的付款方式，您首付什么时候可以付？郝先生说：首付要多少钱？章进说：您刚才说没有贷过房贷，上海名下也无房，那么首付最低是30%，按128万算，差不多要39万。郝先生说：这个房子税费多少？章进说：这个房子是满五年唯一的，您是首套房，只要支付一个契税，和两个点中介费就行了，差不多三万九。郝先生说：那就是说要差不多43万才能拿下这个房子？章进说：是的。郝先生说：我现在只有10万块。能买吗？章进认真的看了一眼客户，发现客户不是在开玩笑，内心气的想骂人，没钱你来看什么房子！但脸上还是带着微笑说：10万肯定是不够的。郝先生说：你们没有办法吗？我听说可以做高房价，多贷款。章进自己都不懂什么叫做高房价，但也不能明说不懂，只好说：你看这样，我问问我师傅，看他有没有办法。您稍等一下。客户点点头。

章进出来，找到师傅，拉到门外，说：客户手上就10万块，想买128万的房子，问能不能做高房价。师傅，什么是做高房价？彭昆说：做高房价一般是因为首付不够。比如一百万的房子，合同写到150万，那么如果客户首付3成，贷款7成，那么150万的房子就可以贷款105万。这样客户就不用付出一毛钱，还要业主倒找5万块。章进一时也没能理解透，于是说：师傅，客户在里面，你进去跟他说下。彭昆说：好。你晚饭不是还没吃吗？现在去吧。章进说：饿过头了，现在不饿。其实不是不饿，而是想进一步了解做高房价是怎么回事。章进把师傅领进门，对着师傅说：这个是郝先生。又对客户说：这个是我师傅，彭昆。彭昆立马递出名片，说：郝先生，您好！这是我的名片。我叫彭昆。刚听章进跟我说，您想做高房价？郝先生说：这不是没首付嘛，听一个公司前辈跟我说，中介那边可以做高房价。他还说，找中介买房，只要付的起中介费就行，其它的他们都会想到办法。彭昆说：您这个前辈太抬举我们了。不过我们做服务的，当然会尽量在法律允许的范围内帮助客户