来肯定20万以上了。章进问：什么外快？彭昆说：这个你就不要问了。这个外快我不会去赚，也不会教你去赚。章进说：那自然是不好的事，我也不学。师傅，你觉得做中介这行最重要的是什么？彭昆想了一会说：诚心！对待业主诚心，对待客户诚心。不过这点比较难。章进问：为什么？我觉得诚心很容易啊，不骗他们就是了。彭昆说：你能有这样的心就很好。但事实就是，你觉得你没有欺骗客户和业主，对他们掏心掏肺，但业主和客户不一定觉得啊。比如一套房子底价125万，你对客户说了125万，其他公司的人跟客户说底价123万，你觉得客户会相信谁呢？章进说：那我该怎么办呢？彭昆说：两个字，专业。你只有专业了，客户和业主才会相信你的话。为什么晓明师兄那个业主在我们这挂价比较低，就是因为晓明能跟业主分析市场，并且把房子的优缺点讲透，业主就相信他，愿意这个价格在我们这里卖。章进问：那怎么才能专业呢？彭昆说：这个得慢慢来，先慢慢熟悉房源，了解各个小区的户型。这个不是一朝一夕就能做到的，要靠一天天的积累。你刚来，不要想着运气好，立马能开单，而是把基础扎实了，以后来了客户自然能把握住。章进说：师傅，你觉得今年的市场会好吗？彭昆想了一下，说：这个不好说。但不好有不好的好处，好也有好的好处。章进听迷糊了，问：这是什么意思？

这时上菜了，两人各自盛了一碗饭，彭昆吃了一口菜，说：如果市场不好，那么很多人就会改行，我们坚持下来的人竞争也少了。而且，今年差，明年就大概率会好，今年留下来的人，手上存了一批客户和房子，等明年市场回暖，自然就能吃个饱饭。如果市场好，那我们今年就能吃饱饭。所以，主要还是看你能不能熬下去，想不想熬下去。你自己有没有信心呢？章进想了一下章总的宝马座驾，昨晚的豪华饭店，觉得大丈夫应当如此，于是很坚定的说：有信心！说完笑了一下，又拍了一下马屁：跟着师傅，必须得有信心！彭昆说：我这人很随和，也不用拍我马屁。我交代你的事，你要去做。我平时做事的时候你要认真的看，看的过程中发现问题，我们可以一起探讨。我不会叫你完全学我，因为我的性格，说话方式等等不一样，我这样也许是好的，你这样做就未必有这个效果。所以，我会帮助你慢慢摸索出一条适合你自己的作业方式。章进说：许店说，以后我的行程你来安排，你看我下午做什么好？彭昆说：我下午先带你熟悉一下海风小区。章进说：海风小区我很熟悉了。彭昆说：那你知道12号1001是什么户型？