，我怎么说？许常斌想了一下，说：你就说先帮他申请一半，毕竟这个中介费也不是很多。如果租客想要全免，也是可以的，但不要很快放给他。让他觉得你为这件事做了很多努力。这是一个很好的租客，说不定以后还会买房，你要维护好。钱晓明说：明白，那我去了。

许常斌回到店里，对朱涛说：把你师傅叫出来，就说我找他。朱涛打开会议室的门，说：师傅，许店找你，让你出去一下。章勇对客户说了一句：我出去一下。客户点点头。许常斌带着章勇来到河边，说：业主现在过来，大概九点左右到。你等下进去跟客户说，业主还带了一个朋友过来，我们怕他的朋友到时捣乱，如果我们一直呆在这里，会让业主觉得我们很着急买这个房子，到时说不定业主还临时跳价了，所以八点多的时候，你带客户到外面坐坐，去哪里你自己看着办。你把我刚才说的意思等下传达给客户。我这边跟业主沟通好，你再带客户回来。章勇说：明白了。

章勇进了会议室，说：业主现在从杭州过来，大概九点左右到。李先生看了一下手表，说：那还好，现在七点半了。章勇说：李哥，是这样的。这个房子产权人只有一个，但业主好像说要带个朋友一起来。李先生说：这个怎么了？章勇苦笑一下，说：我们怕这个朋友是个搅屎棍，到时把价格搞高了。李先生说：高了我就不要了。章勇说：李哥，咱们毕竟是想要这个房子的，说这个气话于事无补。李先生说：那怎么办？章勇说：这个时候无非是看心态，我们不能让业主觉得我们就非这套房子不要了。李先生说：我们意向都付了，业主不都知道了才来的吗？章勇说：是的。但业主来的时候，如果看到我们一直坐在这里等，他是不是会觉得我们很想要这个房子，他是不是会想如果我再涨个一两万，客户是不是也能接受呢？李先生说：那你的意思是？章勇说：等下八点多的时候我们到外面去坐坐，这里就交给我们店长。由我们去做坏人，到时价格谈拢了，我们再回来。您和业主都是有身份的人，可别为了一点钱争来争去也不好，您看呢？李先生说：那好。周边哪里好去？章勇说：您先前说来的时候就随便吃了点，这边不远的地方新开了一张烧烤店，那里面有羊肉火锅，我们在那边吃边等，怎么样？李先生说：那也行。看回答的这么爽快，应该是晚上真的没吃饱。大概八点半的时候，章勇就带着客户去烧烤店了。

等客户出去了，许常斌带着钱晓明进到会议室，他说：我这里写了一份128万的意向书，你在客户这边签上客户的名字，客户叫李成，木子李，成功