“那敢情好，只要你还有做的空间就行。售后、配件什么的……”

萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，这东西我可以兼顾……”

萧苹果一句不插的吃东西，一边是老家亲戚，一边是帮过她的朋友，帮谁说话都不好，牵线成功、就让他们自己谈。

“有什么顾虑就直说吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑，估计他还要拿这两点了杀价，也暗示点出，虽然有缺点，但也有价格的优势。

萧炎讪讪一笑：“张老板你这也不是现在拟好的，说明不是临时想法，而是真的心理价位。对我来说，这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道，我是很高兴，没理由再杀价。”

“只是呢？”张哲问出他的转折。

“只是……老实说，我不够财大气粗，这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部分货款？等售出返现之后，我再付清。”

张哲笑了。萧炎绝对拿得出钱，这么说，只是出于利益考虑。一个能保持现金流；再一个，卖不出去的货品，也可以在结算时谈退货。

“那就先挑一些受欢迎的吧！放我这里，也不用担心囤货丢失，要跟我联系也不难。”

听到他的婉言拒绝，萧炎有点尴尬，看了一下萧苹果，想要让她参与意见、影响一下张哲，现在却发现她真的，却见她装作没看到。

“这个……你和苹果是朋友，她是清楚、认识我的。我没可能会拖、会赖账的，而且我们也可以长期合作嘛！那样再进货的时候，就能付清了。”

张哲摇头：“老实说吧！我需要周转，最近扩大规模，多了业务员，利润也薄了。我的本钱也不大，收的是散货，人家来当，总不能赊账吧？我基本要等到期不赎才能出售，已经先压了一段时间。支付一部分的话，我也撑不下去。要不您看弄先要一部分？其他我自己脱手吧。”

两人是第一次打交道，但说到这里，也都各自试探了对方的底线。

“不急，吃点东西，慢慢考虑吧！”张哲缓和了一下，又指着手机说：“图片要是觉得太小了。这就是实物例子，这个手机就是我前些曰子刚换的，几乎就是全新了。我的大部分当品，也是成色很新的。”

萧炎有点惊讶，做这行的，他当然不会不清楚面前这新款手机的市场价，刚刚也拿着看了、用了，知道是正品、也能看出是新买不久的。要真的都是这样的货物，