几只负责人小鸡啄米般直点头，这位手段残忍而严厉的云女王，经过这些天的合作，已经给他们留下了巨大的心理阴影。

任何不能满足她的要求或不服从她的指示的人早就离开了。

“好了，你们先回各自岗位去吧，我再呆一会儿就走。”

云一仙也不知道是热了还是累了，有些大怒，一挥手，这些人就像特 赦般的溜了。

李慕白给自己点了根烟，抽了两口，笑着说:“有必要这么挑剔吗?”

“细节是魔鬼，如果想从这些老人身上赚钱，就必须依靠这些细节来打开他们的心扉。

很多人经常说老年人很吝啬。事实上，这些人只是不理解老年人在想法罢了。”

云一仙等他的助手拿来折叠椅后，就敲起了二郎腿坐下来，给自己也点了一支女士香烟，一边抽一边说:“你有没有注意到，那些保健品和营养品的主要营销对象都是老年人，往往可以获得巨大的利润，但成功不一定是产品很好。”

“市场才是生产力。”李慕白附和。

他眯着眼睛看着建筑工地说，“很多人认为是老年人太愚蠢，太容易上当受骗了，事实上，情况要复杂得多。如今，如果骗子只知道做这些事，早就喝西北风了。

可以说，真正杰出的骗子大多是心理学方面的专家。他们了解人们的想法，并且会跟随他们的口味。”

我们国家老年人的情况与西方国家不同。由于传统观念和社会保障福利缺失，大多数老年人感到不安全。

这导致了他们节俭的习惯。同样，他们也更在乎人情和关怀。如果想赚他们的钱，就必须让他们感觉到你在各个方面都对他们的关心和重视。

让他们感觉到你在各个方面，时时刻刻都在为他们考虑着。必须学会做他们的亲戚。

只要获得了他们的信任，他们的钱包自然会为你打开。”

“你知道有多少老人害怕滑倒受伤吗？我会把它当做一种营销手段。如果是你觉得暖心吗?”

“情感才是生产力的核心!”

李慕白再次总结，忍不住笑道:“你真是下了不少功夫啊，恐怕所谓的老年专家，都不及你这个门外汉。”

“他们中的大多数，只会纸上谈兵，我好歹做过无数次的实践了，那么多的直销和传销培训课程并不是没有意义的。”

云一仙抽着烟，很有格调。

“因此，你没有被洗脑吧?”李慕白哭笑不得。这还是第一次有人听说，为了研究生意诀窍，去