储芯片，再加上南北桥芯片组，以及其他一些功能芯片，全部加起来，一台服务器需要的芯片数量简直是不可细算。

还有软驱也是，光是存储软盘所赚的利润就能撑起一个索尼公司，凌世哲有病才会不开放。

“操作系统你们用的是那种？也开放吗？”

凌世哲回答道：“linux，我们用得是linux，我们自己开发的，我们获得了at&t的授权。这个我们只是部分开放，是为了让更多的第三方软件商加入进来，预装费用是，每台机器600美元，至于应用软件这一块，以后客户需要什么软件可以到市面上去买，当然你们自己也可以为开发各种应用软件。”

利尔森笑了笑说道：“打得好算盘，一手卖芯片，一手卖软件。而我们只能卖点机器的价钱。”

“no，我说过了，我们欢迎第三方为他开发软件，你们自己也可以开发软件卖给客户，还有售后服务以及维修什么的，这一块你也有很多的钱可赚。”凌世哲争锋相对的说道。

这种机器厂家肯定要向客户进行终生的质保，但免费保修是有时间限制的。

美国一般是三年，过了这三年，保养和维修是要付钱的，光是这一块就够他吃得了，刀片服务器价格昂贵，客户买来不用到彻底的报废，一般是不会购买新机器的，所谓一台机器吃终身，说得就是这个情况。

如果客户还没有用到报废，就要换新机器怎么办？那更好，把自己的新机器推销给客户，像这种企业级客户，选定了某个牌子的机器，只要在使用中没出什么问题，基本上都会成为他的忠实客户，一直使用这个公司的牌子。

ibm是大公司，在大型机市场上有着良好的信誉，绝大多数的企业都会选择ibm，售后这一块就能让他吃个大肥。

“这是我们公司的各种芯片销售价格，以及优惠价格你可以看一下。”艾莉森见凌世哲情绪有些激动，急忙得价格表拿了出来。

他是太了解凌世哲了，知道他被摆在前面的巨大的芯片销量，给高兴得有点过了头，这种情况可不是好现象，这在商业谈判中会吃亏的。

果然，利尔森开始放招了，对价格表上的芯片价格，就狠狠的砍掉了一半。

艾莉森和福斯特等人当然不能由着ibm的性子来，纷纷加入了战团，与对方在价格上厮杀起来……(我的小说《重生之奋斗在香江》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“